被众多媒体称为 “超级推销员”的国务院总理李克强出访，大多会推介中国装备。

　　应哈萨克斯坦总理马西莫夫邀请，李克强于12月14日至15日对哈萨克斯坦进行正式访问并举行中哈总理第二次定期会晤。在14日举行的中哈企业家委员会第二次会议上，李克强称中方愿参与哈萨克斯坦政府新近提出的“光明大道”经济振兴计划。

　　熟悉中亚经贸投资的新疆华和国际商务咨询有限公司董事长刘传武在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，哈萨克斯坦对装备制造业的需求量很大，但中国品牌的覆盖率不到20%。如果政府能搭台引导建立融资租赁和售后服务平台，那么中国装备在中亚市场的占有率将大幅提高。

　　“一带一路”上的重要伙伴

　　哈萨克斯坦是中国 “一带一路”战略的重要沿线伙伴。2013年10月，国家主席习近平正是在哈萨克斯坦的阿斯塔纳提出建设“丝绸之路经济带”的倡议。哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫在2012年就提出建设“哈萨克斯坦-新丝绸之路”项目。哈萨克斯坦的倡议与中国“一带一路”建设的周边战略不谋而合。

　　哈萨克斯坦当地时间12月14日下午，李克强同马西莫夫在阿斯塔纳总理府出席签字仪式，共同签署中哈总理定期会晤联合公报，并见证双方边境合作、矿产开发、本币互换、核能等领域合作文件的签署。此前据透露，双方签署30份合作文件，总额超百亿美元。

　　根据中哈总理第二次定期会晤联合公报，中方欢迎哈萨克斯坦磷肥、金属制品和农产品等扩大对华出口，并经中国过境运输至第三国。哈方支持中国有竞争力的机电和高新技术产品对哈萨克斯坦出口。

　　哈萨克斯坦在中亚五国中经济实力较强。刘传武表示，中哈两国经济互补，哈萨克斯坦一直从中国进口轻纺和高新技术机电产品，两国在能源和装备上一直有投资与合作。

　　据统计，哈萨克斯坦是中国在独联体国家中第二大贸易伙伴和在欧亚地区的第一大投资目的地国，中国是哈萨克斯坦第二大贸易伙伴。2013年中哈贸易额达285.7亿美元，同比增长11.3%。

　　商务部部长助理王受文称，今年中哈贸易受国际油价和市场需求影响虽有下降，但基本面依然良好。

　　联合公报称，双方对中哈本币结算协议的签署及本币互换协议的续签表示欢迎，认为这将有利于扩大本币结算，便利双方贸易和投资，促进两国经济发展。

　　刘传武说，哈萨克斯坦经济跟俄罗斯有相似之处，主要依靠能源。国际油价大跌之后，对其出口和投资都有影响。前一段受俄罗斯卢布贬值影响，哈本币暴跌。随着石油价格的暴跌，其购买力和投资注入都会受影响，很多项目暂缓。但哈萨克斯坦对人民币的认可度较高，在本币不稳定、贸易往来基本面良好的情况下，预计人民币结算将增多。

　　中国装备出口迎机会

　　中哈总理定期会晤联合公报中，双方高度评价近年来双边经济技术和投资合作取得的积极成果，愿进一步扩大相互投资，促进非资源领域合作，推动加工制造、化工、新能源、机械、汽车、信息技术、生物制药、食品加工和基础设施建设等领域互利合作，并将制订和签署新版《投资协定》，为双边投资和经济技术合作提供更加便利的条件。

　　刘传武表示，哈萨克斯坦对矿业领域及较大规模的农业投资比较敏感，因此设置了合资和规模限制的门槛。2000年起，中石油、中广核等中企才陆续开始到中亚去淘金。

　　这次双方提出 “促进非资源领域合作”，推进交通领域合作。在“丝绸之路经济带”中，拟建或在建中的高铁有哈萨克斯坦境内的 “阿斯塔纳-阿拉木图”高铁。中国装备出口面临好时机。

　　“中国装备性价比的优势近年获得哈方认可，尤其是特种机械、道路桥梁、运输机械、公交车等，中国重汽 、三一重工等品牌都进去了。”刘传武说，但中国品牌的市场覆盖率较低，跟哈萨克斯坦的需求相比不足20%。主要是融资租赁和售后服务的问题没有解决好。

　　装备以及高铁 “走出去”之后，都会牵扯到售后服务问题。刘传武说，目前在中亚的中国企业单独和零星地在做售后服务，由于成本问题，单个企业不可能建设很多网点。

　　刘传武建议，政府、银行可以用基金的方式成立公共售后服务平台，将有相关业务的企业吸引进来共同参与，由基金提供公共服务，在每个中亚国家的重要城市收购或合建维修站点，每个出口企业可以通过公共平台来解决售后服务问题。

　　此外，哈方对中国装备的需求虽然很大，但希望能够分期支付中国设备。“这些都需要银行和保险机构来参与建立融资租赁平台。”刘传武说。

　　目前，一些地方政府倾向于给完成出口任务的外贸企业现金奖励。刘传武认为，这部分资金对企业扩大出口作用较小，因为企业扩大贸易需要解决上述售后服务和融资租赁等中间环节的制约，这才是政府需要帮助解决的问题。