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　　楚天金报讯 日前，娃哈哈宣布启动员工收入倍增计划，确保2020年实现员工收入较2010年翻一番。

　　娃哈哈有底气这样做。2012年，娃哈哈实现营业收入636.31亿元，实现利税139.34亿元，各项经济指标均蝉联中国饮料行业榜首。

　　这一切，都是在宗庆后的带领下取得的。68岁的宗庆后，依靠卖饮料坐拥800亿身家，成为中国内地首富。不过，年近古稀的他，早已不满足于他的帝国里只有饮料。

　　蹬三轮车的中年人

　　杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，有一座不起眼的六层灰色小楼。如果不看招牌，你很难相信，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。“娃哈哈是在这里诞生的，25年了，宗总舍不得搬家。”员工们说。“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。”宗庆后说的，是承包杭州市上城区校办企业经销部。那14万不敢全部用完，只简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

　　由于手下仅有两名退休教师，此后，只要接到学校的电话，不管是刮风下雨还是烈日酷暑，42岁的宗庆后都得马上蹬上三轮车，把冰棍送到学校去。“一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”

　　不过，他也因此在上城区40多所中小学和幼儿园树立起很好的口碑，销售网络逐渐建成。

　　此后，利用学校渠道，宗庆后揽了不少代理经销的生意，其中就有一种名为“中国花粉口服液”的营养品。这种口服液对增强学生体质有一定效果，但价格偏贵，宗庆后主动找到厂家要求提供简装品。降价后，“中国花粉口服液”变得供不应求，厂家的生产能力告急。

　　宗庆后趁机说服杭州计委筹建起了“杭州保灵儿童营养食品厂”，并征得原厂家同意上了一条灌装生产线。1987年11月底，日产量达一万盒的灌装车间在上城区清泰街160号落成，当年实现销售总额436万元，上缴利润22.2万元。到1988年5月，原来小小一间校办企业经销部净资产已超800万元，员工壮大到了130多名。

　　三顾茅庐的“让房者”

　　此时宗庆后不再满足于代销，且消费者开始担心花粉液含有性激素，他决定尽快开发自己的产品。

　　当时国内光生产营养液的企业就有38家，但没有一个产品是针对儿童的。宗庆后调查了3006名小学生，发现有1336人患有不同程度的营养不良症。这坚定了他开发儿童营养液的决心。他拿出5万元开发经费，找浙江医科大学营养系63岁的老教授朱寿民研制配方。为了请动百年老店“胡庆余堂”的技师张宏辉主持制造原液，宗庆后三顾茅庐，还不惜把上城区教育局刚分给他的一套三室一厅让给张，而自己一家三口仍挤在10平方米的旧房里。

　　以桂圆、红枣、山楂、莲子等为原料的营养液制成后，1988年6月16日，宗庆后在《杭州日报》刊登广告有奖征集产品名。从“素”、“精”、“宝”等字眼中，宗庆后挑中了“娃哈哈”三个字。

　　他认为，“娃哈哈”与当时那首唱遍大江南北的儿歌同名，并且都是开口音，是每个孩子最早学会的发音音节，朗朗上口又好记忆，便于传播。

　　此后，面对杭州两家电视台21万广告费用的开价，只有10万元流动资金的宗庆后面不改色地签下广告合同。结果，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告尚未播完，订单剧增。到1991年，年销售额已达到4亿元，净利润7000多万元，宗庆后以惊人的速度掘到了第一桶金。

　　同年，因生产规模扩大，宗庆后以8000万元兼并了资不抵债的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。

　　为了让兼并过来的2000多名员工有活干，宗庆后和手下商量，“发现牛奶是好东西，但光是牛奶，小孩不愿意吃，果奶比较好。”自此，相信直觉的宗庆后开始实施以儿童为目标的多品牌战略。

　　层出不穷的新饮料

　　1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份：娃哈哈纯净水诞生，娃哈哈开始从儿童产品领域向成人产品领域拓展，宗庆后将之视为娃哈哈成长史上仅有的几次冒险之一。

　　一个儿童品牌如何能打动成人的心，是宗庆后面临的最大挑战。他选择用广告轰炸淡化娃哈哈原有的儿童概念，借用《我的眼里只有你》、《心中只有你》、《爱你就等于爱自己》等歌曲，走出一条与乐百氏完全不同的感性路线。

　　2004年，娃哈哈实施“全面创新”战略，此后，营养快线、爽歪歪等新产品不断推出，目前全线产品已超过48个。

　　创新是一场巨大的挑战，危险之处在于创新并非等同于高收益。以娃哈哈曾推出的啤酒碳酸茶饮料啤儿茶爽为例，其上市之初备受瞩目，但事后重复购买率却很低。

　　不过宗庆后对失败并不纠结，他很快调转船头，再寻新路。在都市生活节奏日益变快的当下，宗庆后顺势推出功能性饮料启力。虽然红牛在这一领域如执牛耳，但启力正借势迎头赶上：截至2012年11月底，其销量已突破1.4亿罐。

　　你或许要问宗庆后为什么侵入红牛的市场，而对王老吉[微博]的市场则视而不见？答案是渠道单一的红牛貌似很强，但事实上只是区域性品牌，并未统一全国市场，其市场覆盖深度远远不够，而王老吉则强大得多。

　　25年，娃哈哈的总资产增长了57万倍。在实体经济面临“空心化”、国际金融危机及欧债危机双重影响下，宗庆后如何立于不败之地？

　　宗庆后给出的答案是：一切源于“专注”。“认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。25年来，我们的信念从未动摇，快速积累财富的虚拟经济我们视而不见，一心一意做产品、搞实业。”

　　新冒险

　　进军商业零售

　　在饮料业大获成功之外，宗庆后期待新冒险。2011年，中国消费品零售总额超过18万亿元，同比增长17.1%。2020年，中国或将取代美国成为全球最大的零售市场。

　　2012年11月末，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业，主营服装、配饰、化妆品、家居等，宗庆后正式进军商业零售市场。他计划2013年开出5至10家商场，3至5年内在全国开设100家商场，为此将投入100亿元，因为中国市场消费模式正向西方发达国家靠近。

　　无副手

　　直接管控两百高层

　　在企业内部管理机制上，宗庆后至今没有副手，生产、销售等领域的管理由各部长负责，他以每月例会的形式直接管控着超过两百名核心管理层。

　　宗庆后强势的另一面，体现在对渠道的控制上。为管好遍布全国的近5万个经销商，宗庆后创立了“联销体”，即编织了一张遍布全国各地6000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的销售终端营销网，与经销商结成利益同盟体，变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一起与人竞争。

　　宗庆后几乎每天工作16小时以上，25年来从未改变过，有“中国最勤奋的企业家”之称。生活中，他完全没有“首富”的范儿，总是穿一件普通的夹克衫，一双有点旧的布鞋，吃饭最爱咸菜腐乳。

　　“家文化”

　　“达娃”商战中立功

　　娃哈哈上演过一场经典的商战案例。1996年，娃哈哈与世界500强法国达能集团、香港百富勤公司等外方合资成立五家公司，生产纯净水、八宝粥等产品。但亚洲金融风暴袭来，百富勤将股权卖给达能，达能的股份便一跃升到51%的控股地位，而娃哈哈自以为稳定的持股49%却成了个笑话。此后，达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。宗庆后自然不答应，著名的“达娃之争”开始。29场诉讼战役后，双方最终于2009年达成庭外和解，宗庆后笑到了最后。

　　这背后，隐藏着娃哈哈引以为傲的“家文化”：雇员3万人，其中半数拥有公司的股票。25年来，宗庆后从未辞退过一个员工，一年中甚至有一半时间和员工奋战在一线，连续20年与一线员工共度春节，日前还启动员工收入倍增计划。高高在上，又和大家一起摸爬滚打，宗庆后深谙“中国式领导”的精髓。

　　前半生

　　曾被命运遗忘

　　宗庆后的祖父曾是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，共有兄妹五人。虽然家族显赫一时，但1949年后，生活变得非常贫困，父亲失业，全家靠做小学教师的母亲的工资度日。17岁时，宗庆后随家人迁往杭州。

　　1963年，为了减轻家庭负担，初中毕业的宗庆后去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐；几年后辗转于绍兴一个茶场，种茶、割稻、烧窑。在农村，他一待就是15年。

　　1978年，33岁的宗庆后返回杭州，到工农校办纸箱厂做推销员，十年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。到他开始创业时，已是42岁的中年人了。对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得心疲力竭，转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了，宗庆后却紧紧抓住了命运给予的一丝可能。

　　(据《理财周报》《中国经济周刊》《新营销》《今日早报》《中国企业家》报道)