“未来你或许可以直接管理一家C类营业部。”广东一家券商经纪业务负责人在挖角同行的一名投顾时这样许诺。而这名资深投顾管理的客户资产规模过亿元。

　　随着券商营业部监管陆续松绑，券商营业部轻型化路径越来越清晰。C类营业部尤其被看好，据测算，此类轻型营业部最低设立成本只要20万元。

　　中证协去年12月份发布券商营业部信息技术相关指引，将券商营业部划分为A、B、C三类。其中，A类营业部为一般传统营业部，提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。

　　该指引出台后，各券商开始积极研究设立C类营业部。“我们公司考虑今年设立一批C类营业部，目前公司正组织探讨业务模式，研究C类营业部将来应承载怎样的功能。”上述广东区域型券商人士表示，根据该公司运营情况进行成本测算后，新设一家C类营业部的初始构建成本可以降低至20万元~30万元。

　　一份来自广东某上市券商的内部调研资料显示，在一线城市，新设一家传统营业部的成本在500万元~600万元，新设一家轻型营业部只需要花费百万元，而在二、三线城市，成本甚至可以控制在20万元左右。

　　据了解，尽管出于风控、功能转型等方面的考虑，券商设立营业部的步伐并不一致，但C类营业部因有“便宜”优势而受到青睐。“我们已成立经纪业务分公司，分公司正式运作后，会筹划设立C类营业部事宜。”国内一家上市券商深圳营业部经纪业务人士透露。

　　“设立C类营业部目的之一是为金融产品销售提供网点，并提供特定的咨询、投资顾问以及财富管理等增值服务。”东北地区一家中型券商深圳营业部营销总监表示，目前该公司对设立C类营业部已有相关计划，但还未正式落实。

　　挑战不少

　　尽管设立C类营业部优势明显，但挑战也不少。“开设这类不设现场交易的轻型营业部，一个重要的基础是需要拥有优秀的投资咨询服务能力。”华创证券经纪业务相关人士表示，大部分客户经历了券商近几年密集营销轰炸后，已开始对各类营销手法不太买账，“对于不少客户来说，券商主要竞争力在于投资咨询服务能力。”

　　东莞证券经纪业务相关人士表示，券商要大量铺设C类网点，还需要补充大量管理人才。此外，当这类轻小的营业网点几何式增长后，券商总部的管理半径随之增大，如何有效管理还值得商榷。

　　有业内人士表示，尽管C类营业部的相关信息技术指标降低，但对于部分券商来说，在现有的信息技术系统基础上，不对后台系统进行大规模改造的前提下，如何快速构建C类营业部还是一个难题。此外，新设的轻型网点对佣金费率的冲击也将不可避免。

　　“中西部地区和二、三线城市有望成为新设网点的主要战场。”国信证券分析师邵子钦说，网点的战略布局将是证券公司新设网点的主要考虑因素。中西部地区和二三线城市目前佣金费率相对较高，且边际成本较低，对资金雄厚的大券商具有吸引力。届时区域型券商固守的高佣金费率将面临持续挑战。